شركة المغازي هاوس للانشاءات والتشطيبات والمقاولات العامة

* نبذة مختصرة علي التسويق العقاري وتحقيق هدف المبيعات :

اولا :  بناء الالكتروني مميز بلغة العملاء المستهدفين والحرص علي اختيار دومين معبر عن نشاط المكتب او شركة يجب ان يضم الموقع كل وسائل الشرح وسهولة التعامل مع الموقع في رفع الصور بجودة عالية وفيديو بخدمات المكتب او شركة تطوير عقارى صور ورسومات المبنى او الشقة ونظام حجز اونلاين لمعرفة الأماكن المتاحة فى المشروع او تم حجزها أم  لا الحرص على خروج الموقع بشكل جذاب وبدون مشاكل تقنية .

ثانيا : اختيار الشقق او المشاريع المستهدفة فعلا والابتعاد عن المشاكل من حيث المنتجع او العمارة التي بها مشاكل في تراخيص البناء والكهرباء .

ثالثا :  الحرص علي وجود كاميرا تصوير بجودة عالية لتصوير فيديو للمشروع او الشقة بجانب تصويرصور عالية الجودة لرفعها على الانترنت وصفحات التواصل الاجتماعي مثل الفيس بوك والمواقع الإعلانية  العقارية .

رابعا : الاحتفاظ بكافةمعلومات المشروع العقارى او العقار في ملف خاص علي الكمبيوتروالاحتفاظ به حيث يقوم العميل احيانابتغير نشاط الاستثمار في العقار مرة اخري فاحرص علي توافر المعلومات معك .

خامسا: بناء  قاعدة بيانات قوية من العقارات المعروضةللبيع او للايجار على موقعك او على صفحتك على الفيس بوك او مواقع التواصل الاجتماعى لعرض مزايا مختلفة من انواع العقارات التى تتناسب مع كل الارواق والاحتياجات للعملاء . فقرار الشراء 

سادسا : بناء قاعدة بيانات من العملاء فحاول دائما الاحتفاظ بمعلومات العميل حتى ان لم يكن الاتفاق معه بأسمه ورقم التليفون والبريد الالكترونى الخاص به . 

سابعا : بناء قاعدة قويه من المنتديات العقارية وجروبات الفيس بوك ومواقع الاعلانات المبوابة فى العقارات للاعلان عليها ووقع مقالات لتسويق عقار معين واستهداف بلد او منطقة معينه .

* وسائل اقناع المشترى او المستجر بتنفيذ العقد : 

1 – حاجه العميل ورغبة بالشراء تمثل 70%  من مجمل العملية اما 30% يقع عبئها عليك بان تعرض علية الخيارات التوفرة والمعلومات الكاملة عن كل بديل ومميزات كل بديل عن الاخر وهكذا فقرار الشراء يحتاج رغبة وحاجة اضافية لعنصر التسويق بغرض البدائل المتوفرة عن كل بديل لكى تساعدة فى اتخاذ القرار المناسب واحرص على الصدق . 

2 – مدى حاجة العميل لشراء الارض او العمارة  والمصداقية فى السعر بحيث يتوافر العرض المعروض على العميل فعلينا عدم عرض اى عقار اخرى غير المعلن عنه . 

3 – اهمية العقار بالنسبة للعميل واضف الى هذا السعر المناسب ومثالية الموقع ليتوقف علي عملية اقناع العميل بالعقار طريقة عرض الخدمة عليه ويجب اقناعه بانها مناسبة من حي السعر ومن حيث الخدمات ومن حيث الخدمات المصاحبة للعقار من تأمين وحراسة ومصاعد والامتيازات اخرى الداخلية المتعلقة بالعقار من مساحة وتشطيب وتكييفات وهى التى تعكس مدى جودة الخدمة المقدمه للعميل .

* يوجد عده عوامل تجعل مسوق عقارى ناجح فى مجال التسويق العقارى:

1 – تحقيق الاهداف البيعية الموكلة له ورفع مستوى البيع للشركة .

2 – العمل بكل حرص وجهد لتحويل كل عميل محتمل الى عمليه شراء او ايجار . 

3 – تنمية قاعدة العملاء والتواصل معهم . 

4 – معرفة الوحدات المتاحه بالسوق . 

5 – استعراض الخطط ورفع اقتراحات العملاء . 

6 – الالمام بالمشاريع المنافسة او الداعمة ومدى تاثيرها على عقارات الشركة .

7 – يزور المشاريع المنافسة ويعد تقارير عنها بشكل دورى . 

8 – ترويج المبيعات فى الاعلانات والصحف والكتيبات الترويجية . 

9 – يجب التحقق من حالة العميل المالية . 

10 – الالمام بتقنيات البيع والايجار  .

11 – تنميه العلاقات مع الشركات ذات صله مثل شركات التمويل العقارى وشركات العقارات ومكاتب العقارات . 

12 – الدقة فى التنفيذ .

13 – حسن التعامل مع الجمهور . 

14 – القدره على الاقناع والابداع وعلى التعامل مع الاخرين حسب طبيعتهم الشخصية .

15 – مهارات الاتصال .

16 – مهارات البيع وادارة الوقت .

17 – القدرة على انشاء العلاقات وتنميتها مع الاطراف ذو  العلاقات فى السوق .

18 – القدرة على القيادة والعمل فى جماعة .

19 – الحرص والالتزام فى العمل  المواعيد .